{"id":9942,"date":"2018-04-23T19:23:58","date_gmt":"2018-04-23T17:23:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.uxban.com\/blog\/?p=9942"},"modified":"2020-01-21T10:22:19","modified_gmt":"2020-01-21T09:22:19","slug":"el-neuromarketing-o-como-vender-viviendas-mas-rapido-y-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.uxban.com\/es\/2018\/04\/23\/el-neuromarketing-o-como-vender-viviendas-mas-rapido-y-eficaz\/","title":{"rendered":"El Neuromarketing o c\u00f3mo Vender Viviendas m\u00e1s R\u00e1pido y Eficaz"},"content":{"rendered":"<p>Vender viviendas no es lo mismo que vender ropa o cosm\u00e9tica. No se trata tanto de una compra impulsiva, sino que consiste en un proceso m\u00e1s reflexivo y, con casi toda seguridad, m\u00e1s largo. Sin embargo, en <a href=\"https:\/\/www.uxban.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">UXBAN<\/a> hemos comprobado que aplicando ciertas <strong>t\u00e9cnicas del neuromarketing este proceso de venta de viviendas<\/strong> se efectuar\u00e1 de una manera m\u00e1s r\u00e1pida y efectiva. Tanto es as\u00ed que nuestro estudio ha logrado vender una vivienda de alto standing en un tiempo de r\u00e9cord. Tan solo 7 d\u00edas. Sin duda, nuestra manera de entender el sector inmobiliario va m\u00e1s all\u00e1 de rehabilitar y poner en venta un inmueble, sino que <strong>creamos hogares basados en la experiencia del cliente<\/strong>. Buscamos la<strong> diferenciaci\u00f3n a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de marketing<\/strong> muy concretas.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gylYI-vfQpQ\" height=\"315\" width=\"560\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Neuromarketing, clave del \u00e9xito de UXBAN<\/h2>\n<p>Muchas veces no prestamos atenci\u00f3n a los detalles pero estos son m\u00e1s importantes de lo que, a priori, creemos. Nuestra estrategia se basa en buscar conexiones emocionales con nuestros clientes a trav\u00e9s de las cuales les ofrecemos diferentes experiencias que se proponen enamorarles a trav\u00e9s de los 5 sentidos. Hacemos neuromarketing aplicado al sector de la inmobiliaria.<\/p>\n<h2>Marketing sensorial aplicado al sector inmobiliario<\/h2>\n<p>El <strong>marketing sensorial como el olfativo, auditivo o gastron\u00f3mico<\/strong> son las claves del \u00e9xito de UXBAN. Un marketing que recurre al detalle para hacer que los clientes se sientan enamorados de la vivienda que est\u00e1n visitando y que la entiendan como la mejor donde vivir. Porque todo ello influye en c\u00f3mo se siente, su estado de \u00e1nimo y c\u00f3mo proyecta su vida en esa casa.\u00a0Pero&#8230; \u00bfde qu\u00e9 estamos hablando concretamente?<\/p>\n<h3>Iluminaci\u00f3n adecuada<\/h3>\n<p>La iluminaci\u00f3n es uno de los factores m\u00e1s importantes a la hora de crear sensaciones en una vivienda. Sin duda, influye tambi\u00e9n en la motivaci\u00f3n de compra por lo que debemos jugar con la iluminaci\u00f3n haciendo que el inmueble adquiera la mayor luminosidad. En este sentido, si usamos espejos, as\u00ed como colores claros en las paredes\u00a0estaremos ayudando a crear sensaci\u00f3n de espacio y luminosidad en la vivienda.<\/p>\n<h3>Hilo musical durante la visita<\/h3>\n<p>El sonido de fondo condiciona tambi\u00e9n la toma de decisi\u00f3n del comprador. No olvidemos que estamos vendiendo el hogar y, posiblemente, la compra m\u00e1s importante de su vida. Es importante que la m\u00fasica volumen adecuado.<\/p>\n<h3>Fragancia personalizada<\/h3>\n<p>El olor es, pos su parte, relevante de cara a la venta. Si personalizamos cada estancia con una fragancia podemos crear diferentes emociones al cliente. Todas ellas agradables.<\/p>\n<h2>Ventajas de aplicar el neuromarketing en la venta de viviendas<\/h2>\n<p>Encontramos m\u00faltiples ventajas de aplicar el neuromarketing en la venta de inmuebles. Entre las primeras, la reducci\u00f3n del tiempo de la toma de decisi\u00f3n por parte del cliente. La <strong>venta ser\u00e1 mucho m\u00e1s r\u00e1pida. <\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo, no solo encontramos que se venda m\u00e1s r\u00e1pido, sino que pueda ayudarnos a <strong>incrementar el precio.<\/strong> La percepci\u00f3n es muy importante en viviendas y que el comprador entienda la raz\u00f3n de ese incremento. Con ello el cliente estar\u00e1 dispuesto a comprar una vivienda por m\u00e1s precio del que pensaba a priori.<\/p>\n<p>Y, por \u00faltimo, que el cliente se llevar\u00e1 consigo no solo la vivienda de sus sue\u00f1os, sino una <strong>experiencia \u00fanica durante el proceso de compra<\/strong>. \u00bfSe puede pedir m\u00e1s?<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PdZ91DH3qug\" height=\"315\" width=\"560\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender viviendas no es lo mismo que vender ropa o cosm\u00e9tica. No se trata tanto de una compra impulsiva, sino que consiste en un proceso m\u00e1s reflexivo y, con casi toda seguridad, m\u00e1s largo. 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